為保效果 東風日產“外促”“內促”雙管齊下

9月12日晚，本次百強巡展宜興站開辦夜場。很多白天沒有時間看車的市民陸陸續續來到了巡展現場，熙熙攘攘的觀眾人群，把現場襯托得更加熱鬧。東風日產展位里，全新樓蘭、天籟、軒逸、奇駿、逍客一字排列，如此強大的參展陣容，自然吸引很多觀眾停住腳步，細細觀看。

全新樓蘭推介活動，吸引很多宜興消費者參與。

面對絡繹不絕看車的觀眾，雖然忙碌了整整一個白天，但是東風日產宜興日友專營店的銷售顧問們依然顯得精神抖擻，熱情接待著客戶，每當有觀眾咨詢問題，更是不厭其煩地進行講解。兩位中年男子顯然對全新樓蘭產生極大興趣，圍著展車左看右看，又拉來銷售人員進行詢問，“買意”濃濃。

其中一位男子告訴筆者，朋友很早就想換車，但是一直沒有找好目標，這次看見全新樓蘭上市，覺得與心目中的好車不謀而合，又趕上百強巡展的大優惠，所以今天一起來看看、談談，價格合適就簽單了。“東風日產車型豐富，性能出眾，在很多細分市場都占據著重要的份額。”專營店市場經理吳琳琳說。

宜興站夜場，東風日產展位很熱鬧。

接待兩位男子的銷售顧問告訴他們，全新樓蘭擁有跑車化造型、超級雙擎混動、全路況隨心駕控、全維度預碰撞安全、高端私享空間五大亮點，全方位顛覆了傳統中大型SUV中庸的設計風格，以全新的風尚設計和全面超越級別的豐富配置，定義中大型SUV未來的發展方向，雖然上市時間不長，但已經廣受好評，訂購者絡繹不絕。

經過一段時間的談判，兩位男子與銷售人員簽署了購車合同。“和他們談后感覺，今天訂車還是最實惠的，因為現在的優惠展會后就沒有了。”其中一位男子說。

日友專營店市場經理吳琳琳透露，宜興是縣級市，車展活動少，大型的車展每年只有“五一車展”和秋季的百強巡展，所以經銷商都十分珍惜這樣的機會。在年初廠方征求參展意見時，我們就表達了參展的強烈愿望，就是希望通過參加百強巡展拉動秋季的銷售。這次參加巡展，我們也配合展會做了大量的宣傳，在戶外的LED屏、當地熱門網站的論壇以及自媒體上都進行了傳播。為了促進好的效果，我們既搞外促，也搞內促，“外促”就是針對客戶的優惠促銷政策，“內促”就是針對銷售人員的激勵政策，這樣的雙管齊下，才獲得了好的參展效果。

展位里一位銷售顧問還偷偷透露，別看車展只有兩天時間，但對于很多店來說，其抓住的大量線索足可受用兩個月。