二手車交易中的價格一般有面議和明碼標(biāo)價兩種，即使是明碼標(biāo)價也并不意味著是最終價格，消費者依然有還價的空間。針對這個“空間”，星星給大家介紹幾種方法，就看你怎么去擴(kuò)大這個空間了。選定要購買的車子后，消費者可根據(jù)車輛的具體情況、結(jié)合自己的價格評估，同汽車銷售商或車主進(jìn)行價格商議，直到雙方都滿意為止。如果談價的結(jié)果不符合您的心理價位，放棄又覺得可惜因而猶豫不決，最好再好好考慮考慮，切勿先交“押金”、“定金”，以免日后引起不必要的糾紛。有4點注意事項：
1.了解行情，知己知彼
在砍價之前，先要了解市場行情，自我評估車子的價值和自己的心理價位，能夠知道車價由幾種成本構(gòu)成（如回收成本、整理成本、利潤空間等），判斷車商所能接受的折讓范圍。
2.盡可能多準(zhǔn)備現(xiàn)金支付
盡管可以采取分期付款的方式購買舊車，但銷售商大都希望購買主能一次性付清或盡可能多付些，如果只準(zhǔn)備兩三成的首付款，則很難在價格上取得更多的折扣。因此，如果經(jīng)濟(jì)條件允許的話，盡可能用現(xiàn)金支付全部或大部分車款，這樣既能減輕還款壓力，又能更理直氣壯地討價還價。
3.貨比三家，理性還價
有的消費者還價時，不管三七二十一先砍掉一大半價錢，要知道車商不會做虧本買賣，不切實際的還價反而顯得自己不懂行情。可以先用試探的方法了解為什么這輛車子開這個價錢，哪些是實際價值，哪些是盈利價值。再與其他車行的同類車型相比，結(jié)合車況，判斷它值多少錢合適。
4.趁“虛”而入
趁舊車的銷售淡季、車款降價、車主緊急拋售等時機購買，通常撿到便宜的幾率較高，通常年底和4、5月是銷售淡季，可以多多關(guān)注。
